설득의심리학 썸네일형 리스트형 설득의 심리학 감상문 상호성의 법칙-비지니스를 하면서 가장 중요한 포인트 전략인거같다 상대방을 빚진 상태로 만들라는것이다. 정치권의 표결, 마트의 시식코너, 무료샘플, 암웨이의 bug 사은품등에서 쓰인 오프라인 유통채널에서 효과적인 고객 대상 마케팅 전략이다. 원치않는 호의에도 대부분의 사람들은 무의식적으로 빚진 감정이 생겨나기때문이다. 빚진 감정이 생기면 그에 상응하는 보답 심리가 생기기때문에 일단 먼저 베푼다면 되로주고 말로 받을수있는 효과 생긴다는것이다. 상호성을 이용한 일보 후퇴, 이보전진 전략필! 두번째 공감부분은 협상할때 초기에는 무리하게 요구하라는것. 임금협상이나 가격네고시 절대적으로 필요한 전략이 됄수있을거같다. 현재 사회생활하면서 자주 사용해 쉽게 이해가 되는 부분임. 설득의 심리학 -테마1 상호의 법칙을 읽.. 더보기 설득하는 방법, 설득당하지 않는 방법 - <설득의 심리학>을 읽고 을 읽으면서 이 책이 살면서 도움이 되는 책이라는 것을 느꼈습니다. 이 책을 잘 읽으면 우리가 상대의 꼼수에 당하지 않을 수 있습니다. 첫째, 기부금을 요청하는데 선물을 안 보내는 경우보다 선물을 보내면 답장이 올 확률이 높다고 합니다. 사실 저도 모 복지재단에서 선물을 받으니까 기뻐서 후원했던 기억이 납니다. 모 햄버거 업체는 쿠폰을 매주 쏩니다. 쿠폰에 고마우다보니 저는 그 햄버거를 많이 먹었습니다. 기업들은 호의를 베풉니다. 물론 그 호의는 ‘의도가 있는 호의’라는 것을 잊지 말아야 겠습니다. 아이가 선물에 넘어가서 어떤 물건을 구매하겠다고 했는데 아버지가 무조건 그걸 사지 말라고 합니다. 지혜로운 행동입니다. 둘째, 처음부터 무리할 정도로 요구하는게 낫다고 합니다. 처음부터 상대에겐 무리하게, 나.. 더보기 이전 1 다음
